Venda Direta Digital (D2C)
A indústria deixa de apenas fabricar e passa a construir seu próprio canal digital de vendas. O fabricante depende de intermediários, não conhece quem compra seus produtos e entrega margem ao canal.
Problemas que resolvo
O que deixa de travar o seu crescimento.
Dependência de grandes intermediários
Falta de dados sobre demanda e sazonalidade
Margem comprimida pela cadeia de distribuição
Risco de conflito com a rede de distribuidores
Como funciona
Um processo, quatro etapas.
Diagnóstico D2C
Viabilidade financeira por produto antes de qualquer promessa de venda.
Arquitetura de canal
Desenho do canal direto de forma complementar à rede de distribuição existente.
Estruturação
Entrada em marketplaces, operação, precificação, logística e conteúdo de produto.
Operação e evolução
Gestão do canal, remuneração variável por faturamento gerado e evolução para e-commerce próprio.
O que você recebe.
Estudo de viabilidade financeira por produto
Arquitetura de canal sem conflito com a distribuição
Operação em marketplaces
Estrutura de dados e leitura de demanda
Treinamento do time interno
Plano de evolução para e-commerce próprio
Método Cave
Como o método é aplicado.
Diagnóstico
Entendimento do negócio, mercado, metas, dados e gargalos.
Estratégia
Construção do posicionamento, oferta, canais, mensagem e plano de crescimento.
Execução
Implementação de campanhas, conteúdo, automações, processos e ativos digitais.
Escala
Análise de dados, otimização contínua e expansão dos resultados.
Para quem não é
Revendedores sem produto próprio
Quem busca apenas gestão operacional de anúncios em marketplace
Para quem é
Indústrias e fabricantes com produto próprio
Empresas que querem entrar em marketplaces com estratégia
Negócios que precisam capturar dados do consumidor final
FAQ
Perguntas frequentes.
A arquitetura de canal é desenhada justamente para ser complementar. A análise de conflito acontece antes da execução.
Combinamos fee de estruturação com participação no faturamento gerado pelo novo canal: pele no jogo.
Pelo diagnóstico de viabilidade financeira por produto. Sem margem que sustente o canal, não seguimos para a execução.
Nos principais canais do país, escolhidos conforme categoria, margem e perfil de consumidor do produto.
Desenhamos a operação junto com o cliente. A execução logística pode ser interna ou por parceiros, conforme o modelo definido.
Não para começar. Marketplaces reduzem o risco inicial e o e-commerce próprio entra no plano de evolução.
A precificação considera custo, comissão do canal, frete e posicionamento, sem canibalizar a rede de distribuição.
Demanda por produto e região, sazonalidade, comportamento de compra e perfil do consumidor final.
Sim. Há treinamento do time interno para que a operação do canal se sustente com autonomia crescente.
Depende do catálogo e da operação, mas o desenho e a estruturação inicial costumam levar de 60 a 90 dias.
Venda Direta Digital (D2C)
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