Venda Direta Digital (D2C)
La industria deja de solo fabricar y pasa a construir su propio canal digital de ventas. El fabricante depende de intermediarios, no conoce a quien compra sus productos y le cede margen al canal.
Problemas que resuelve
Lo que deja de frenar su crecimiento.
Dependencia de grandes intermediarios
Falta de datos sobre demanda y estacionalidad
Margen comprimido por la cadena de distribución
Riesgo de conflicto con la red de distribuidores
Cómo funciona
Un proceso, cuatro etapas.
Diagnóstico D2C
Viabilidad financiera por producto antes de cualquier promesa de venta.
Arquitectura de canal
Diseño del canal directo de forma complementaria a la red de distribución existente.
Estructuración
Entrada a marketplaces, operación, fijación de precios, logística y contenido de producto.
Operación y evolución
Gestión del canal, remuneración variable según la facturación generada y evolución hacia un e-commerce propio.
Lo que usted recibe.
Estudio de viabilidad financiera por producto
Arquitectura de canal sin conflicto con la distribución
Operación en marketplaces
Estructura de datos y lectura de la demanda
Capacitación del equipo interno
Plan de evolución hacia un e-commerce propio
Método Cave
Cómo se aplica el método.
Diagnóstico
Comprensión del negocio, el mercado, las metas, los datos y los cuellos de botella.
Estrategia
Construcción del posicionamiento, la oferta, los canales, el mensaje y el plan de crecimiento.
Ejecución
Implementación de campañas, contenido, automatizaciones, procesos y activos digitales.
Escala
Análisis de datos, optimización continua y expansión de los resultados.
Para quién no es
Revendedores sin producto propio
Quien busca solo la gestión operativa de anuncios en marketplaces
Para quién es
Industrias y fabricantes con producto propio
Empresas que quieren entrar a los marketplaces con estrategia
Negocios que necesitan capturar datos del consumidor final
FAQ
Preguntas frecuentes.
La arquitectura de canal se diseña justamente para ser complementaria. El análisis de conflicto se hace antes de la ejecución.
Combinamos un fee de estructuración con una participación en la facturación generada por el nuevo canal: nos jugamos junto con usted.
Por el diagnóstico de viabilidad financiera por producto. Sin un margen que sostenga el canal, no avanzamos a la ejecución.
En los principales canales del mercado, elegidos según la categoría, el margen y el perfil de consumidor del producto.
Diseñamos la operación junto con el cliente. La ejecución logística puede ser interna o con socios, según el modelo definido.
No para empezar. Los marketplaces reducen el riesgo inicial y el e-commerce propio entra en el plan de evolución.
La fijación de precios considera costo, comisión del canal, flete y posicionamiento, sin canibalizar la red de distribución.
Demanda por producto y región, estacionalidad, comportamiento de compra y perfil del consumidor final.
Sí. Hay capacitación del equipo interno para que la operación del canal se sostenga con una autonomía creciente.
Depende del catálogo y de la operación, pero el diseño y la estructuración inicial suelen llevar de 60 a 90 días.
Venda Direta Digital (D2C)
¿Quiere aplicar Venda Direta Digital (D2C) en su empresa?
Cuéntenos en qué momento está su empresa. Nuestro equipo le responderá con los caminos posibles y por dónde conviene empezar.
¿Listo para aplicar Venda Direta Digital (D2C)?
Vamos a entender sus desafíos e identificar qué le impide a su empresa vender con previsibilidad.